يريد الرئيس التنفيذي لشركة MoviePass أن يمنحك تذكرة فيلم مجانية أخرى

MoviePass لديه قليلا من التاريخ متقلبولكن خدمة الاشتراك في المسرح أعيد إطلاقه العام الماضي واستمرت في التطور، بما في ذلك طرح البطاقة الافتراضية في وقت سابق من هذا الشهر تهدف إلى جعل شراء تذاكر السينما عملية أكثر سلاسة. أمامها طريق طويل لتقطعه إذا أرادت الوصول إلى أعلى مستويات الشعبية التي كانت تتمتع بها عندما كانت مجرد توزيع التذاكر. لسوء الحظ، هذه المرة، تحتاج الشركة إلى تحقيق الربح.

تأمل MoviePass في جذب المزيد من العملاء من خلال تقديم نسخة تجريبية مجانية للأشخاص الذين قاموا بالتسجيل في ديسمبر، أو ما تبقى من الشهر، على الأقل. سيعطي هذا للقادمين الجدد فرصة لاختبار التطبيق، ومعرفة ما إذا كانوا يرغبون في استخدام نظام “الاعتمادات” الخاص بالشركة، والذي يعين قيمًا للأفلام اعتمادًا على أوقات العرض. الاشتراكات الشهرية في MoviePass تبدأ بسعر 10 دولارات، والذي يتضمن 34 نقطة، وهو الرقم الذي سيتيح لك الاشتراك في “ما يصل إلى فيلمين شهريًا” اعتمادًا على المكان الذي تعيش فيه في الولايات المتحدة. ولكن كجزء من هذا العرض الترويجي، سيحصل المشتركون الجدد أيضًا على فيلم مجاني واحد من اختيارهم. (راجع صفحة الإطلاق الجديدة هنا.)

تحدث Gizmodo إلى الرئيس التنفيذي لشركة MoviePass Stacy Spikes – الذي شارك في تأسيس الشركة في عام 2011، وغادرها في عام 2018، وعاد في عام 2021، وأعاد إطلاقها في عام 2022 – لمعرفة المزيد. (ما يلي هو نسخة منقحة ومختصرة من محادثتنا.)

شيريل إيدي، جيزمودو: لقد عملت مع الشركة بشكل متقطع لأكثر من 10 سنوات. ما الذي يجعلك مؤمنًا بهذا العمل في MoviePass؟

ستايسي سبايك: لا توجد شركة تمتلك حقًا السينما. وفكرة تلك العلاقة – أنت إما استوديو أو مسرح في هذا النظام البيئي، والعلاقة بينهما، والقدرة على إنشاء برنامج يختصر المسافة بين منشئي المحتوى وجمهورهم، هي الطبقة الأولى. والثاني هو الإنتاج حقًا – كما تعلمون، إذا كان لديك فيلم مستقل بقيمة 5 ملايين دولار وكان لديك فيلم حقق نجاحًا كبيرًا بقيمة 200 مليون دولار، فإن العالم مسطح للغاية. هناك سعر واحد. هو نفسه. ولكن ما نحاول القيام به هو السماح بتسعير وإمكانات متغيرة في السوق لم تكن موجودة من قبل للسماح بالتجريب. لن نقوم أبدًا بتحريك الإبرة على أعمدة الخيمة؛ كل ما يهمنا هو اكتشاف ما يقل عن 75 مليون دولار والقدرة على الذهاب إلى العديد من المسارح حتى نتمكن من الحصول على هذا التنوع. لذلك نحن نعرف مكاننا في السوق، وهذا هو المكان الذي نزدهر فيه. مجرد الشغف، كل من يعمل هنا هو من محبي الأفلام. لذلك لدينا خبرة طويلة (في الذهاب لمشاهدة الأفلام في المسرح). لا نعتقد أنه سيذهب إلى أي مكان. لكننا نريد أن نكون الشركة التي تعزز الاتحاد بين المبدعين والجماهير.

جيزمودو: ما هو التحدي الأكبر الذي واجهه MoviePass خلال العام الماضي منذ إعادة الإطلاق؟

المسامير: أعتقد أن الأمر لم يكن مجهولًا نوعًا ما، ولكنه كان نقل المنتج من حالة ما قبل الوباء إلى (حالة ما بعد الوباء)، وكانت جميع هذه الترقيات الجديدة على خريطة الطريق، لكنها كانت، “دعونا ننهض بها” وعلى قدميه.” (عملاء MoviePass) ما زالوا يستخدمون البطاقة ويذهبون إلى المسرح، ولكننا عرفنا التنسيق الكبير، والحصول على التذاكر الخاصة بك مقدمًا، والقدرة على الرجوع إلى صديق – كل هذه الميزات، كانت جزءًا من خرائط الطريق من اليوم الأول . يستغرق الأمر وقتًا طويلاً لبنائه بطريقة منهجية تختبرها ثم تعيد اختبارها، وتتأكد من نشر شيء مستقر، وهذه هي الطريقة التي نحب أن نفعل بها ذلك. ولذا، لا أعلم أنها كانت تحديات، ولكن هذا ما أردناه: إنشاء منتج قفز يمكن استخدامه في أي مكان ويمكن استخدامه أيضًا عبر الإنترنت وفي العالم الحقيقي، إذا كنت تريد الذهاب إلى المسرح واستخدام البطاقة المادية.

جيزمودو: هل تجد أن العملاء تمكنوا من تجاوز تلك العناوين السلبية التي حصلت عليها MoviePass في الماضي، والتركيز على الحاضر والمستقبل؟

المسامير: نعم. لدي هذا القول – هناك بعض الأشخاص، إذا عرضته مجانًا، فيمكنهم القول إنه ليس رخيصًا بدرجة كافية، وهناك فقط بعض الأشخاص الذين لا يمكنك الوصول إليهم. ولكن ما أذهلنا هو المتابعين المخلصين والأشخاص الذين عادوا إلينا وقدموا لنا تعليقاتهم على المنتج. هناك حلقة تعليقات رائعة حقًا – يطلقون على أنفسهم اسم OGs، مثل الأشخاص الأصليين في MoviePass، الذين كانوا نوعًا ما قبل عام 2017، وكان ذلك من عام 2013 إلى عام 2017 إلى أوائل عام 2018. لكن الأشخاص الذين جاءوا، مثل هذا السباق الأخير عندما تغيرت الملكية، فإننا لا نركز على محاولة استعادتهم مرة أخرى. نحن نركز حقًا على محاولة البحث عن المتعصبين الذين يفهمون ما نحاول القيام به في السوق.

جيزمودو: كيف سارت الأمور مع البطاقة الافتراضية التي تم إطلاقها في نوفمبر؟

المسامير: إنه لشيء رائع. لقد كنا نستخدمه داخليًا لعدة أشهر، لذلك كنت سعيدًا جدًا بذلك، حيث أصبح العالم الخارجي يلعب به. لكنها مستقرة للغاية. هناك تقارير قليلة جدًا عن حوادث أو أي شيء من هذا القبيل. كان لدينا قطعة فريدة حيث (واجه بعض الأشخاص مشكلة في ظهور رقم البطاقة) وقمنا بإصلاح ذلك. لقد كان الأمر رائعًا. دق على الخشب. لقد مررنا بعيد الشكر، وبشكل عام، كنا سعداء جدًا بالأداء.

جيزمودو: هل تجد أن العملاء يستفيدون الآن من القدرة على مشاهدة أفلام IMAX والأفلام ذات التنسيق المتميز من خلال MoviePass؟

المسامير: نعم، (الأفلام المتميزة ذات التنسيق الكبير) – هناك أشخاص يتعرفون على وجودها، ويستخدمونها، ويكتشفون “أوه، انتظر، الآن يمكنني القيام بذلك.” الخطوة التالية التي ستحدث في التطبيق، هي أن ترون حزب التحرير الشعبي ينبض بالحياة، وذلك، على ما أعتقد، في الأسبوع المقبل. إذن لديك القدرة الآن، لكننا أضفنا للتو القدرة على شراء المزيد من الاعتمادات في منتصف الشهر، إذا كنت تريد حقًا مشاهدة (فيلم) على IMAX وتريد (أن تكون قادرًا على شراء) أرصدة إضافية. كان علينا أن نجمع هاتين القطعتين معًا حتى لا يتم إعاقتك بأي شكل من الأشكال إذا كنت تريد هذه التجربة حقًا.

جيزمودو: إذًا سيكون لديك إمكانية الوصول إلى الموقع لمدة أسبوعين، وبعد ذلك يمكنك اختيار فيلم واحد خلال هذين الأسبوعين؟

المسامير: إنها ثنائية الأبعاد، وليست PLF. (الفيلم المجاني) هو فيلم عادي ويمكنك تجربة الخدمة لمدة تصل إلى أسبوعين، وهي إما فترة زمنية مدتها أسبوعين أو فيلم واحد. إنها نسخة تجريبية مجانية يمكنك من خلالها اختبار الخدمات والبدء من هناك. إنه جزء من الوقت أو عنوان ولكنه فيلم واحد – مثل، “تفضل بزيارة الأفلام لدينا، وجرب النظام، (إذا لم يعجبك)، قم بإلغائه، وها أنت ذا.”

جيزمودو: هل هناك المزيد من الميزات التي تفكر في إضافتها في عام 2024؟

المسامير: نعم، هناك بعض الأشياء المثيرة حقًا. ما زلنا ننظر إلى نموذج فريميوم قادم. التوقيت حول ذلك، لست متأكدًا بعد. نحن، مرة أخرى، نريد اللعب بالأشياء، ولكن الطبقة المدعومة بالإعلانات هي شيء ننظر إليه بالتأكيد. ثم بعض الميزات الإضافية التي تمت ترقيتها مثل القدرة على إحضار صديق في نفس الوقت. لقد كانت تذكرة واحدة، ولكن إذا كنت تريد إحضار شخص ما معك واختيار مقاعد متعددة – أو لنفترض أنك تريد إحضار عائلة مكونة من أربعة أفراد، فإننا نتيح لك إمكانية إضافة المزيد من الاعتمادات والقيام بذلك إذا كان لديك نزهة فجأة. إذن هذان شيئان إضافيان. والشيء الآخر هو البدء في فتح الميزات الاجتماعية، مثل المراجعات، وقدرة الاستوديوهات على البدء في الترويج باستخدام المقطورات والأشياء الموجودة داخل التطبيق. هذه مجرد بعض الأشياء، كما هو الحال في الأشهر الستة المقبلة، والتي ستأتي جميعها.

جيزمودو: كيف ستبدو النسخة المدعومة بالإعلانات؟

المسامير: هناك نقطتان أو ثلاث نقاط مختلفة نحاول اكتشافها. وهكذا، دون التعمق أكثر في الطريق، لا أعرف ما يكفي حتى الآن لشرح ذلك، (لكن) النهج العام الذي ننظر إليه – هل سيكون، لقد حصلت على بعض الاعتمادات؟ هل يمكن أن أحصل على فيلم مجاني بالكامل؟ هل سيكون الأمر أنني سأذهب إلى البنك؟ هل سيكون ذلك شكلاً من أشكال التجربة المجانية، مثل طبقة freemium التي قد تكون فيها لفترة من الوقت وتنتقل إلى المنبع؟ هذه هي الأشياء التي مازلنا نحاول اكتشافها. لكننا نعلم أنه الاتجاه الذي نريد أن نسير فيه.

جيزمودو: بما أنك من محبي الأفلام بشكل واضح، فما هو الفيلم المجاني؟ أنت يوصي الناس باختيار في ديسمبر؟

المسامير: أحدث ما كان مذهلاً ورائعًا حقًا هو الرؤية سالتبيرن. إنه مجرد جنون. إنه مثل الجنون خارج السلسلة. لذا، إذا كان هناك شخص تريد أن تهتز به، فسأذهب بالتأكيد للتحقق من ذلك.